En B2B, la primera criba ya no la hace el comprador: la hace un asistente al que le han pedido "las tres mejores herramientas de X para una empresa de Y". Si no estás en esa terna, no compites.
Las páginas que deciden tu entrada en la lista corta
- Comparativas frente a competidores concretos, con criterios y con casos en los que no eres la mejor opción.
- Página de precios explicada: rangos, qué incluye cada plan, límites reales. Los asistentes evitan recomendar lo que no pueden explicar.
- Páginas por caso de uso y por sector, no una home genérica.
- Integraciones, una por página, con lo que hace exactamente cada una.
- Seguridad y cumplimiento en texto claro: dónde están los datos, qué certificaciones tienes, cómo se borran.
- Documentación pública: es de lo más citado en preguntas técnicas.
Lo que más pesa fuera de tu web
Los asistentes se apoyan en directorios de software, comparadores y artículos sectoriales. Trabaja tu ficha en los que ya se citan en tu categoría, mantén las reseñas frescas y persigue las menciones en listados especializados. Es un trabajo lento pero acumulativo.
Un detalle que cuesta contratos: la categoría
Si tu web se describe con una categoría inventada ("plataforma de crecimiento inteligente"), la IA no te asocia a la consulta real del comprador. Escribe la categoría con las palabras que usa el mercado y añade tu diferencia después.
Prompts que debería vigilar todo SaaS B2B
- "Mejores herramientas de [categoría] para [tamaño/sector]"
- "Alternativas a [líder]"
- "[Tú] vs [competidor]"
- "Cuánto cuesta [categoría]"
- "[Categoría] con [integración clave]"
- "¿Es seguro [categoría] con datos de clientes?"
Cómo justificarlo ante dirección
No presentes AEO como una moda. Preséntalo con tres cifras: en cuántas de las preguntas de compra de tu categoría te nombran, cuál es tu cuota de voz frente al líder y cómo evoluciona mes a mes. Es el mismo lenguaje que el pipeline y se defiende igual de bien.